Есть люди, которые притягивают к себе как магнит. Рядом с ними невероятно хорошо: вы успокаиваетесь и расслабляетесь, а после общения чувствуете, как будто давно знакомы. На самом деле в этом нет никакой мистики. Более того, подобное притяжение есть у каждого из нас, просто не у всех оно развито в должной мере. Поговорим о том, благодаря чему оно появляется и как стать человеком-магнитом.

«Пока зеркало в спальне не поставили, Макс смотрелся по утрам в Теххи…» — помните «Лабиринты Ехо» и «Хроники Ехо» Макса Фрая и ведьму Теххи Шекк? Главный герой Макс знакомится с ней в книге «Корабль из Арвароха и другие неприятности» (входит в сборник «Волонтеры вечности»).

Леди Теххи Шекк — хозяйка трактира «Армстронг и Элла», названного так в честь котят сэра Макса. Расположен трактир на улице Забытых Снов. В нем не подают еду, зато там много выпивки и варят вкуснейшую в Ехо камру.

В чем особенная сила этой ведьмы?

«— Ты когда-нибудь обращал внимание, что твоя леди Теххи очень похожа на тебя самого — лица-то у вас разные, но манера выражаться, и все остальное…

— Я это понял c самого начала. — Кивнул я. — И как всякий нормальный самовлюбленный болван, решил, что лучше и быть не может. Мне до сих пор так кажется, если честно!

— Она зеркало. — Тихо сказал мне Джуффин. — Как и все дети Лойсо Пондохвы, леди Теххи быстро становится отражением своего собеседника. А уж их знаменитый папочка был наилучшим из зеркал. Самая сокрушительная разновидность обаяния… Можешь мне поверить, все беседы с леди Теххи здорово смахивают на приятное раздвоение личности… Ну а когда Теххи проводит время с Меламори, она становится ее копией. Это очень соблазнительно, правда? Устоять невозможно. Наилучший повод для того, чтобы быстро подружиться»

(из книги «Тень Гугимагона», Макс Фрай, входит в сборник «Простые волшебные вещи»).

Теххи была скорее наваждением, чем настоящим человеком — почти идеальным «зеркалом» — при общении с другими людьми она перенимала их эмоциональное состояние, жесты и манеру выражаться. В ее случае эта способность была доведена автором до максимального уровня, что действительно похоже на колдовство. Но не обязательно быть Теххи, чтобы уметь «зеркалить» — эта способность есть у всех людей благодаря зеркальным нейронам.

Зеркальные нейроны и никакой мистики

В середине 90-х годов прошлого века итальянский ученый Джакомо Риццолатти сделал открытие: когда мы наблюдаем за действиями другого человека, в коре головного мозга активизируются зеркальные нейроны, которые создают точную копию наблюдаемых действий. Мы начинаем непроизвольно и синхронно имитировать мимику, позы, жесты другого человека. Так запускается механизм «зеркального отражения». Благодаря ему мы сопереживаем чужой боли или радуемся успехам близких.

Чем лучше развиты зеркальные нейроны, тем легче человеку тонко и незаметно «отзеркаливать» собеседника, что дает ощущение общности и создает доверительное пространство. К сдержанному отзеркаливанию невербалики можно добавить еще и отзеркаливание речи.

Если вы будете стараться приблизить свою речь к «языку» своего собеседника (иначе говоря, дозировано использовать его лексику: стиль, фольклор, речевые выражения), это также поможет завоевать его доверие. Возникнет ощущение, что вы буквально говорите на одном языке.

Три приема, которые помогают наладить контакт с кем угодно

В дополнение к вышесказанному расскажу еще о трех приемах, которые помогают «отзеркалить» другого человека и, тем самым, наладить с ним контакт.

1. Прием «парафраз». Содержательное краткое повторение (не буквальное) того, что сказал собеседник. Перефразированное повторение обычно начинается со слов: «Итак, вы сказали…», «Правильно ли я вас понял…, Вы сказали, что…», «Значит, вы считаете…» и т. п. Далее следует краткий повтор того, что изложил другой человек.

2. Прием «обобщение». Достаточно вольный, но точный пересказ (подытоживание) идей, решений, выводов, мыслей и т. д. собеседника, чтобы подвести промежуточные итоги обсуждения.

3. Эмпатическое слушание. Чтобы наладить контакт, нужно больше слушать, а не говорить — и слушать по-особенному. Всячески (вербально и невербально) поддерживать и поощрять собеседника, демонстрировать эмоционально положительный отклик на его слова и задавать стимулирующие вопросы (что, как, когда, каким образом, зачем, почему, с какой целью, по какой причине и т. д.).

В завершение хочу сказать, что «быть зеркалом» не значит превратиться в другого человека. Речь идет только о тонком и сдержанном копировании вербалики и невербалики во время общения. На самом деле, сильнее всего притягивают к себе люди, которые не пытаются кем-то казаться, не строят из себя тех, кем не являются, а в любой ситуации стараются оставаться собой. Такое качество называется конгруэнтностью. Оно вкупе с грамотным умением «отзеркалить» собеседника делает из нас людей, притягивающих к себе как магнит.

Виктория Шилкина, клинический психолог, научный журналист, автор сайта Books-for-you.ru