Более ста лет назад, в 1916 году была написана книга, раскрывающая главный секрет успешного маркетинга — люди любят хитроумные идеи, но срабатывают идеи простые и очевидные. Поиск любой маркетинговой стратегии — это поиск очевидного. Речь идет о книге Роберта Апдерграфа «Очевидный Адамс. История успешного бизнесмена». В ней всего 40 страниц.

У главного героя, прозванного Очевидным Адамсом, талант находить простые идеи, которые производят эффект взорвавшейся бомбы. Они до того очевидны, что вокруг все теряются: «И как мы сами до этого не додумались?» Со временем Очевидный Адамс становится легендарным персонажем. Руководители компаний спрашивают Роберта Апдерграфа: реальный ли Адамс человек и, если да, то можно нанять его на работу?

Потом об Адамсе забывают. Пока не выходит очередной бестселлер знаменитого Джека Траута, автора концепции позиционирования, — «В поисках очевидного». Как видно по заголовку, Траут посвятил свой труд методике Апдерграфа, назвав его книгу самой лучшей книгой по маркетингу, которую он когда-либо читал. Так у Очевидного Адамса и Роберта Апдерграфа началась вторая жизнь.

Траут пишет, что в каждом бизнесе есть буквально залежи очевидных идей, которые могут отлично сработать. Обычно они так банальны, что их никто не замечает. Например, Бенджамин Франклин, устав от того, что ему нужно все время носить с собой две пары очков: одну — для близи, другую — для дали, изобрел бифокальные очки. Ничто не могло быть более очевидным.

Траут в своей книге «В поисках очевидного» приводит пять тестов на очевидность, которые сформулировал Роберт Апдерграф. По ним вы можете проверить, сработает ваша идея или нет.

Тест 1. Идея должна быть простой. Очевидное почти всегда просто — настолько, что иногда целые поколения людей смотрят на него и не видят. Если ваша идея сложна или оригинальна, отнеситесь к ней с подозрением. Скорее всего, она не очевидна.

Тест 2. Соответствует ли ваша идея человеческой природе? Попытайтесь объяснить вашу идею жене, маме, соседям, друзьям и т.д. Если вы чувствуете, что они вас не понимают, то идея не очевидна.

Тест 3. Запишите идею на бумаге, простыми словами, как будто объясняете ребенку. Удается ли вам ограничиться двумя-тремя короткими абзацами — так, чтобы при этом все было понятно? Если нет, то очень вероятно — ваша идея не очевидна.

Тест 4. «Взорвет» ли это умы людей? Если в ответ на свою идею вы услышали: «Почему же мы не додумались до этого раньше?», можете себя поздравить. Очевидные идеи часто «взрывают» мозг. Если идея не зажигает, если она требует подробных разъяснений и вызывает долгие дискуссии, значит, она не очевидна. Или вы её как следует не продумали и свели к простоте искусственно.

Тест 5. Своевременно ли это? Бывает, что время уже ушло или еще не пришло. В таком случае забудьте о вашей идее или запаситесь терпением и ждите.

В завершение приведу еще один совет: руководитель одной из крупнейших в мире компаний по прокату машин Роберт Таунсенд в своей книге «Сломай систему» писал, что если ваша идея всем понравилась, то она никуда не годится — выбрасывайте её. А вот если идея вызвала неоднозначную реакцию — от активного безразличия до ярого сопротивления, значит, обратите на нее внимание — скорее всего, в ней что-то есть.